您的位置: 新闻资讯 > 专题 > B2C网站深入人心 开辟服装销售新纪元

　　B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
　　B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

　　　网络强大到足够影响人们的消费方式。根据艾瑞咨询和淘宝网的联合调研，2007年全国网络购物市场销售额达到594亿元，首次超过500亿元大关。
　　　 推动中国网购市场快速发展的主要原因有两个：一是网民数和网购人数的急剧增长，中国到目前网民数为2.1亿，仅次于美国的2.15亿，而2007年已经有超过5500万消费者上网购物；二是上网购物已经成为主流消费人群的消费习惯，成为主流消费方式之一。

　　2006年第1季度，B2C市场前两位的厂商“当当网”和“卓越网”超过了全部B2C市场份额的1/3，其中当当网占26.35%，卓越网占11.02%。而到了2006年第4季度，这一情况仍未有显著变化。事实上，当当网和卓越网占2006年全年B2C市场份额的29.74%，其中仅当当网就占到了18.69%，二者始终保持市场前两位。 ……[全文]
　　卓越网发布于2000年5月，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。
　　卓越网总部设在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，在短短一年多的时间里，即发展注册会员65万人以上。2003年11月，广州分公司正式成立。2004年8月20日，亚马逊宣布以7500万美元收购卓越网，成为亚马逊(Amazon.com)全球第七个站点，一直以来都致力于探索具有中国本土特色的B2C电子商务营销模式，以此来推动中国电子商务的发展。
　　当当网是全球最大的中文网上商城， 1999年11月正式开通，目前面向全世界网上购物人群提供近百万种商品的在线销售，包括图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品等数十精品门类，全球已有1560万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。
　　2007年当当网总体收入实现了三位数的增长，12月份订单数同比增长超过150%。
　　在自身版图不断扩展加上中国互联网市场大环境的推动下，当当网有望在2008年将跨过盈亏平衡点，开始实现规模盈利。

　　服装B2C发展尤为迅速，目前服装产品已经成为淘宝网上商品数最多的品类，服装交易额也居于前三位。当当网、卓越网也先后开辟了服装零售频道。在美国，2006年服装首次超过电脑，成为网上零售额最高的品类。服装的网上零售虽然刚刚开始，但已经表现出了强劲的发展势头！
　　消费者的时尚和个性需要是网络购衣渐成风潮的根本所在。据分析，随着成衣和饰品的品牌越来越得到消费者信赖，以及年轻人着装的随意化浪潮，“试衣”的重要程度已经不如过去那样被看重，这部分解释了网络购衣的“龙抬头”趋势。

　　麦网是由中国最大的邮购公司上海麦考林国际邮购有限公司于2000年4月开通的一家电子商务门户网站。上海麦考林国际邮购有限公司由美国著名风险基金 ( E.M.Warburg Pincus & iVentures) 投资，实际投资超过四千五百万美元，主营时装服饰及其他产品。公司业务覆盖全国 31 个省、自治区和直辖市。结合网络营销（B2C）与实体营销，通过直复式营销(Direct Marketing)销售自己开发的产品，兼卖部分品牌产品。以单个商品差价进行买卖或批发形式为盈利点。
　　占据麦考林30%销售额的“麦网”，如今已经成为继当当网、卓越网之后，中国第三大B2C网站。
　　主营类目：主营时装服饰、钟表、化装品、图书、数码产品、家庭生活用品
　　淘宝网准备推出全新的B2C平台，新平台致力于为品牌厂商开拓网上零售渠道，扩大品牌在网络消费者中影响力，打破传统零售靠压榨生产企业来转移其自身成本，通过降低交易成本冲击市场，创造生产者、消费者、淘宝的三赢局面。
　　2007年淘宝网总成交额突破了400亿元人民币，每天光顾消费者更是达到800万人次，这是在传统销售渠道无法想象的客流量，像家乐福、联华这种大卖场，一个门店一天的平均客流量为1.1万人左右，也就是说淘宝网一天的人流量相当于近800个大卖场。网络购物成为越来越多年轻人的购物首选。
　　主营类目：主营时装服饰、钟表、化装品、图书、数码产品、家庭生活用品
　　2001年，麦考林的目标客户由农村市场转为城市白领女性，由单纯的邮购公司变成一家拥有目录、网购、店铺等多渠道公司。
　　当前，虽然目录销售依然占据这家公司50%的销售额，但过去两年里,麦考林的网上销售额正在以翻倍的速度增长,成为当当和卓越之后的国内第三大B2C网站。而且网购销售也已经由1年前总销量的16%急速提高到30%。……[全文]
　　2007年五一前夕，淘宝网在其首页挂出了一个醒目的公告，称将有“大事件”发生，并提醒用户共同“见证”。
　　5月10日，谜底揭晓，淘宝网宣布正式推出全新B2C（企业对个人）业务。当日，一个名为“淘宝商城”新栏目出现在淘宝首页。
与当当网那样完全的厂家直销模式不同，淘宝网的B2C并不负责产品的物流配送及库存等。……[全文]