虽然广交会是块人人想吃的蛋糕，但并不是所有的企业都能够想参加就参加。有限的展位、分配式的招展方式，令很多没有‘背景’的中小企业望而却步，这也给广交会周边的一些展览提供了机会。

　　展位稀缺 霸位靠关系

　　一般情况下，广交会的展位是分配到各个省市的贸易代表团，再由各省市分配给地方企业。在广交会上，每每问及参展商关于展位的费用，他们都会摇头表示不知情。记者从一些业内人士了解到，一般广交会的展位价，按展位面积大小及分布地段，从几万到十几万不等，由于广交会展位属稀缺资源，极为抢手，所以企业从地方代表团那里获得展位又需要一定关系。

　　出口额下限100万美元

　　除此之外，广交会对参展企业的出口金额也有要求，以工业类、纺织服装类流通型企业为例，出口金额最低要求按东、中、西部分别是300万、200万、100万美元。不少中小型企业受此门槛，只能望会兴叹。

　　相比之下，阿里巴巴等电子商务网站对于注册会员‘零门槛’的要求，无疑更具吸引力。一些没有办法进入广交会的企业，也转而求其次，通过参加广交会周边的小展览，以求得到参加广交会的采购商的‘青睐’。

　　政策向生产企业倾斜

　　此外，亦有分析指，由于目前国家外贸政策向生产企业倾斜，流通企业在申请展位将比生产企业困难得多。‘这一趋势在今年显得更为明显，同样的出口额，生产企业必定优先于流通企业获得展位。’他建议流通企业在业绩提升和展位装修等方面投入更多的人力物力，改善流通企业的自身形象，为申请展位铺平道路。